4 Funktionen von Werbewirkungsmodellen
AIDA
Kritik an AIDA
Erzeugen von Involvement
geringes Involvement „nutzen“
Persuasion
2 theoretische Strömungen von Persuasion
Theorien der systematischen Verarbeitung
Zwei-Prozess-Theorien der Persuasion
Informationsverarbeitungsmodell der Persuasion
Informationsverarbeitungsmodell der Persuasion - Kritik
Modell der kognitiven Reaktionen
Modell der kognitiven Reaktionen - Fazit
Elaboration
Kontinuum der Elaborationswahrscheinlichkeit
Zentrale Route der Persuasion
Periphere Route
Modell der Elaborationswahrscheinlichkeit
Verarbeitungsmotivation
Verarbeitungsfähigkeit
need for cognition
need for cogintion Erhebung
Modell der Elaborationswahrscheinlichkeit II
Persuasion über zentrale Route vs. periphere Route
4 Folgen von Elaboration
Heuristisch-systematisches Modell
Abwehrmotivation
Eindrucksmotivation
Subliminale Persuasion
Notwendige Bedingungen subliminales Priming
Compliance
Compliance vs. Persuasion
Door-in-the-Face
Foot-in-the-Door
Unerbetene Gefälligkeiten
That’s-not-all-Technik
Low Balling
Evaluation der Werbewirkung - 5 Variablen
Evaluation der Werbewirkung - Messung
Evaluation der Werbewirkung - Messung II
Starch-Test

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